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10 maneras de enseñar a sus clientes a comprar a usted

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(Posted on Mar 13, 2014 at 09:32AM )
Marketing en medios sociales ha cambiado el enfoque a la venta hoy y requiere una nueva perspectiva sobre la forma de atraer clientes. Si escuchamos a lo que está sucediendo en el mercado hoy en día a través de los canales de medios sociales de marketing de entrada ofrece una mayor probabilidad de conversión de las estrategias de marketing de salida.

Esto se aplica no sólo al sector B2C, sino también a los sectores B2B donde las expectativas de la gente han cambiado de ser educados e informó primero y comprometerse con una empresa, a su manera, en su propio tiempo. 

Otro punto a destacar es la importancia de la relación es la venta. En Gerry Morin artículo siguiente que indirectamente se refiere a un hecho que yo y otros hemos estado enfatizando durante años: "He comprado más de 10 coches en mi vida y no puedo recordar ninguno de los nombres, caras y otros detalles de las personas que los venden a los mí. Sin embargo, recuerdo que cada mecánico de automóviles que he trabajado. Recuerdo que cada uno de ellos, porque hemos construido una relación de confianza. Ellos me enseñaron y no me venden. Me enseñaron cómo mantener mi coche y me aconsejaron sobre lo que debe buscar al comprar un coche nuevo. Ellos eran mi asesor de confianza que me ayudó a arreglar mi problema actual y el marco de mi futura compra. ¡"Wow! "

La venta se lleva sólo un momento fugaz para concluir en comparación con la relación con el cliente después de la venta que va a durar años si nutrido correctamente y pagar con creces. 

Ver centran en el corazón y no sólo el Monedero 

William Cosgrove 
Bill Cosgrove Straight Talk



10 maneras de enseñar a sus clientes a comprar a usted
Cuando se trata de la venta social exitosa y el cumplimiento de su cuota de ventas, siendo más como un mecánico de automóviles, en lugar de un vendedor de autos, podrían ser la clave para su éxito. ¿Eh? ¿Cómo se va a cumplir con su cuota si no se actúa como el vendedor de autos tenaz y famosos, Cal Worthington?


 
He comprado más de 10 coches en mi vida y no puedo recordar ninguno de los nombres, caras y otros detalles de las personas que los venden a mí. Sin embargo, recuerdo que cada mecánico de automóviles que he trabajado. Recuerdo que cada uno de ellos, porque hemos construido una relación de confianza.Ellos me enseñaron y no me venden. Me enseñaron cómo mantener mi coche y me aconsejaron sobre lo que debe buscar al comprar un coche nuevo. Ellos eran mi asesor de confianza que me ayudó a arreglar mi problema actual y el marco de mi futura compra. Wow! 

Si usted está vendiendo soluciones de software empresarial en la nube o en un servicio de envío de comercio muestran que puede posicionarse como un maestro, al igual que mis mecánicos de automóviles, y cosechar las recompensas de ser un éxito de ventas.

Lecciones de venta Social | Ser profesor no que un vendedor 

1. Diferenciarse de los tiburones de ventas. Con InsideView informar que el 90% de los CEO de no volver correos electrónicos o llamadas frías, convirtiéndose en un asesor de confianza y el maestro a sus clientes tiene sentido. Es la única manera de romper con ellos. No 'look' como las ventas típicas profesional y usted se separará forman la manada de tiburones de ventas. 

2. No tengas que ver con hacer un trato.  lugar de centrarse en una pequeña cantidad de las ventas, construir una gran red social de personas siguiendo el modelo de sus clientes y sus influyentes. 75% de los tomadores de decisiones B2B usar los medios sociales para aprender. Por lo tanto, conectar a esta red más grande, a punto de reventar su cuota. 

3. Transmitir información valiosa.  No utilice sus redes sociales y canales de la red para promocionar sus soluciones. Pase en información valiosa, en cambio, llevar la conversación a usted cuando sea el momento adecuado para comprar. Usted quiere ser conocido por repartir conocimiento y no folletos. 

4. Asóciate con grandes tercera parte-de marcas.  Usted es la compañía que buscas, así que mantenga una buena compañía. Asóciate con grandes marcas de conocimientos, como Harvard Business Review, Financial Times y el Wall Street Journal, para construir su reputación y la marca. 

5. Think Outside The Trade-Show Booth.  Echad la mentalidad de los puestos de venta del comercio de distancia y difundir su conocimiento para que la gente finalmente visitar su stand de feria cuando es el momento para comprar, el 73% de los clientes están dispuestos a colaborar con ustedes en las redes sociales, por lo que llegar a ! es 

6. Usar los medios sociales para enseñar y no vende.  Vender es mejor hacerlo cara a cara. Sin embargo, Social Media Today informa que los compradores B2B miran un promedio de más de 10 recursos digitales incluso antes de hacer una compra. Puesto que los clientes tienen que aprender antes de comprar, utilizar esta oportunidad en los medios sociales para conectar. Sus clientes están ahí o no lo eres. 

7. Enseñar y conectar con la Tecnología. De hoy  Conectar y obtener en el radar de sus clientes y redes potenciales mediante un retweet, compartir, comentar y favoriting contenido de los demás. Intersección con sus herramientas de aprendizaje es una gran manera de construir una relación en lugar de encontrar y hacer llamadas telefónicas a partir de una búsqueda en LinkedIn. LinkedIn reporta 85% de los tomadores de decisiones de TI utilizan las redes sociales para los negocios, por lo que sus futuros clientes están esperando para que usted pueda participar socialmente. 

8. Desarrollar Insights.  Antes de enseñar y conectar con sus clientes, tiene que escuchar al cliente y sus clientes. El escuchar es una buena manera de prepararse para las conexiones y llamadas. SirisuDecisions reporta 82% que toman las decisiones B2B piensan los representantes de ventas no están preparados para las reuniones, por lo que este enfoque de una visión impulsada le ayudará a construir el mejor plan de la lección de venta social. 

9.Acceda a la Red de Prêt-à-.  Hay una comunidad social entera en LinkedIn, Twitter y blogs, donde los clientes están aprovechando para aprender a ser más inteligente, más eficaz, más eficiente para hacer más dinero.Determine cómo aprovechar este potencial, aprovechar las reglas de enfrentamiento, y posicionarse como un maestro, sobre todo desde que el Benchmark Sales Index informa repeticiones con 5,000 + vinculado a las conexiones tienen un 98% de posibilidades de alcanzar las cuotas. 

10. Ser un editor.  Además de la curaduría y la transmisión de la gran contenido a su red, crear sus propios activos en un blog. Blogging es el arma secreta de venta social. Hubspot informa que el 92% de las empresas que tienen su blog varias veces por día han adquirido un cliente de su blog, por lo que esta estrategia parece una obviedad! 


Por lo tanto, dejar de vender el chisporroteo de ventas para centrarse en la educación de su cliente. Si usted está buscando para hacer cupo luego un enfoque de venta social de diferenciación, como un mecánico de automóviles asesoramiento, se le colocará en el asiento del conductor hacia el éxito! Y si usted tiene una recomendación para una nueva mecánica, que me haga saber. El mío acaba de jubilarse! 

Por  Gerry Moran
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