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Es el momento de redirigir su presupuesto de marketing para incluir Inbound Marketing

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(Posted on Mar 27, 2014 at 10:08PM )

Si usted no cambia de dirección, usted puede terminar hacia donde vas Lao Tzu

Con Q1 a punto de llegar a su fin, es hora de que las empresas comienzan el proceso de análisis de los resultados trimestrales. Esto significa zambullirse en los números y la evaluación de cómo el negocio se va. Para muchos propietarios de pequeñas empresas esto puede ser un proceso doloroso sobre todo si los resultados del negocio están en el inodoro y el flujo de ventas se ha reducido al mínimo.
 

¿Están sus ingresos estancados en punto muerto o en declive?

Como dice la canción de Dylan vieja dice: "El Times, Ellos están cambiando '." No es ningún negocio ya como de costumbre. El Internet, Google y las redes sociales han cambiado rápidamente en el campo de juego y para aquellas empresas que han tardado en Es el momento de redirigir su presupuesto de marketing para incluir entrantes Ingresos imagen Comercialización Declioningadaptarse a esta nueva dinámica, puede parecer como el negocio se ha convertido en difícil durante la noche.
 

Si bien es conveniente culpar a sus problemas de negocio en las macro-temas como los políticos en Washington, la mala situación económica o el cambio climático global, es posible que haya una realidad más simple y más dolorosa.
 

Su estrategia de marketing es un lio!
 

Muchas empresas francamente están atrapados en un modo anticuado de pensar cuando se trata de comercialización de sus negocios, el uso de técnicas tradicionales de marketing adaptadas a una época pasada.
 

El marketing tradicional, o la comercialización de salida, es cómodo porque es convencional, segura y ha trabajado en el pasado. Incluidas en estas tácticas de "legado" son:
 

  • Página amarilla Anuncios-Folletos y Flyers-Cupones-Aldabas-El frío de llamadas-Correo Directo-Radio-TV Spots-Telemarketing
  •  

Seguro, es todavía posible alcanzar una gran cantidad de clientes potenciales con estos métodos "escopeta", dirigido a cualquier cliente potencial que puede empañar un espejo. Sin embargo, lo más probable NO SON bueno que un destinatario al azar de su material de marketing es simplemente sentarse a esperar a comprar su producto o servicio, especialmente si no estaban buscando en el primer lugar.
 

Para muchas empresas, el buen dinero se está lanzando en estas estrategias con poco o ningún resultado tangible.
 

Comportamiento de compra se ha desplazado más definitivamente

Mientras que los métodos tradicionales de marketing siguen siendo los mismos para muchas empresas, la compra de comportamiento ha cambiado drásticamente en la última década. El frío de llamadas se percibe como una intromisión grosera, y correo directo es interceptada por los porteros y se tira antes de que incluso se abrió.


Es el momento de redirigir su presupuesto de marketing para incluir Inbound marketing de imagen Los compradores han cambiado

La tendencia más importante sin embargo, es la capacidad para que los compradores hagan su propia investigación en línea antes de poner un pie en una sala de exposición, o antes de programar una cita con un representante de ventas. El Internet es el "gran igualador" que se ha inclinado hacia el proceso de venta a favor del comprador.

 

60% de la investigación y la toma de decisiones se hace antes de que usted a sabiendas de que un cliente potencial está en el mercado para sus productos o servicios, y si su sitio web no está optimizado para sacar provecho de esta tendencia , su negocio se encuentra en
grave PROBLEMA .


 

Inbound Marketing le permite conectarse con sus clientes ideales

Con el fin de responder a este cambio dinámico en los patrones de comportamiento, la comercialización de entrada se ha convertido en el nuevo paradigma para las empresas inteligentes de todos los tamaños para realizar transacciones comerciales en la era digital. Inbound marketing le permite interactuar con las empresas y los consumidores en el proceso de toma de decisiones y la investigación y capturar la atención de sus clientes potenciales más codiciados a lo largo de su viaje desde la identificación del problema a través de la compra: su " Viaje del comprador . "

 

Al crear contenido específicamente diseñado para atraer a sus clientes ideales, la comercialización de entrada atrae a clientes potenciales para su negocio, las alimenta, ayuda a convertir en clientes y si se ejecuta sin problemas, los mantiene regresando por más.

 

Algunas de las herramientas más importantes para atraer a sus clientes ideales a su sitio y demostrar lo mucho que te importa ya que las empresas son:

 

Blogging - Un blog es la mejor manera de atraer a nuevos visitantes a su sitio web. Con el fin de conseguir encontrado por los clientes potenciales adecuados, debe crear contenido educativo que les habla y responde a sus preguntas.

Contenido de Alta Calidad - el desarrollo de contenidos de alta calidad incluyen libros electrónicos, libros b

lancos, acciones de diapositivas, Infografía, videos, podcasts y seminarios web. Estos artículos proporcionan información de calidad que educar, informar y orientar a sus clientes potenciales a través de su viaje.


 

Social Media Engagement - Usted debe compartir el contenido notable y valiosa información en la web social. Compromiso de los medios sociales, la utilización de Facebook, Twitter, LinkedIn, Google + y Pinterest se han convertido en el pistoletazo de salida a los métodos de participación con las perspectivas. Estas herramientas le permiten poner un rostro humano a su marca. Es necesario para interactuar con sus clientes potenciales en los que pasar el rato en línea.

 

Palabras clave - Sus clientes comienzan su proceso de compra en línea, por lo general mediante el uso de un motor de búsqueda para encontrar algo que tienen preguntas acerca. Para asegurarse de que está apareciendo un lugar destacado al realizar búsquedas, usted necesita escoger cuidadosamente y analíticamente palabras clave, optimización de sus páginas, crear contenido, y crear vínculos en torno a los términos de sus compradores ideales están buscando.

 

Páginas - Usted debe optimizar su sitio web para atraer a los y hablar con los compradores ideales. Transforme su página web en un faro de contenido útil para atraer a los extranjeros derecho a visitar tus páginas.

 

Es hora de Redireccionar el presupuesto de marketing

 

Hable con cualquier pequeño empresario y ellos le dirán que este cambio en el comportamiento del consumidor es fácilmente reconocible. Sólo tienes que ir a un restaurante o tienda de café y echar un vistazo a la gente pegados a sus teléfonos móviles, ordenadores portátiles Es el momento de redirigir su presupuesto de marketing para incluir la imagen Inbound Marketing ItsTimeStackK en 123 My tabletas. Intuitivamente sabemos que las cosas son diferentes de lo que eran hace apenas unos pocos años, y para todos, pero los pocos que con sus cabezas en la arena, este cambio radical es evidente.

 

Entender esta tendencia es la parte fácil, pero saber qué hacer al respecto es una cuestión totalmente diferente. Es una tarea difícil para muchos propietarios de negocios que se alejan de las tácticas de marketing que han dado buenos resultados en el pasado, y avanzar hacia este mundo desconocido. Sin embargo, para aquellos que desean sobrevivir y prosperar en los próximos años, este movimiento es necesario.

 

Ya es hora! En medio de esta revista trimestral, sumergirse en los números y ver donde la mayoría de su presupuesto de marketing están fluyendo.

 

Un presupuesto de marketing de entrada, sobre todo para las empresas B2B contendrá elementos de línea, tales como:

 

  • Desarrollo y producción Collateral-Especialistas en el desarrollo de contenido-Programas de correo electrónico-Boletines electrónicos-Los artistas gráficos-Estudio de mercado-Software de Marketing-Analistas Métricas / datos-Especialistas en marketing móvil-PPC-Impresión-Especialistas en relaciones públicas-SEO / investigación de palabras clave-Especialistas en medios sociales-Eventos especiales-Patrocinio-Desarrollo de sitios web / reingeniería
  •  

Si su presupuesto no contiene ninguno de estos artículos, y usted todavía está lanzando la mayor parte de su dinero en las ferias comerciales, publicidad, entretenimiento y comedor y toda una serie de otras tácticas de marketing fuera de línea, usted tiene mucho trabajo que hacer.
 

¿Por qué?

Porque en este momento, tus clientes ideales tienen un problema que su negocio está en una posición ideal para ayudar con. Mientras que usted está leyendo este artículo, que están buscando en línea este segundo para entender su problema, y ​​que están buscando "grandes" empresas para hacer negocios.

La pregunta sigue siendo.

 

¿Van a encontrarte?

 

Es hora de enrollar las mangas y ponerse a trabajar! ¿Qué hay en su presupuesto?


Por David Cuevas
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